天原集团：借助资本市场做大做强
宜宾天原集团股份有限公司是我国最早的氯碱化工企业之一，经过60多年的创业发展，目前为中国第二大电石法聚氯乙烯生产企业，营销网络遍及全国主要大中城市，产品出口到欧洲、美洲、非洲、亚洲二十多个国家和地区。天原集团(002386)首次公开发行股份为1亿股，发行价格为每股15.36元。募集资金将投向包括40万吨/年聚氯乙烯、32万吨/年离子膜烧碱、2万吨/年80%水合肼及配套工程等项目。天原集团主营氯碱业务，目前是西南最大氯碱化工企业，具有近70年烧碱和40余年聚氯乙烯树脂的生产历史。2008年公司聚氯乙烯树脂、烧碱和水合肼产能分别为52万吨、42万吨和1.5万吨，居全国第四、第八和第一。募投项目达产后，公司PVC产能将跃居行业第一。借助资本市场，随着天原集团子公司海丰和锐一期工程以及未来募集资金项目的建设投产，天原的综合竞争能力将迅速提高，盈利能力进一步加强。公司的竞争优势主要在于领先的研发创新水平和显著的资源优势。公司拥有的全电石渣制水泥生产新技术、本体法聚氯乙烯新工艺、酮连氮法水合肼工艺等是国内氯碱行业首创技术，70立方米的本体法聚氯乙烯聚合釜及成套工艺的研究与开发、干法制乙炔新工艺的研究开发和运用都属于全球领先技术，另外公司还战略定位于利用资源优势打造完善产业链。
物流运输与区位优势提供保障
天原集团周边地区拥有丰富的煤炭、电石、原盐、水电资源，能够获得稳定的优质资源，具有明显的资源优势。公司所在地是川南地区的交通枢纽，物资集散中心。公路、铁路、水路交通运输发达，与西北的同行企业相比，距离主要消费市场较近，同时水运成本仅为铁路运输成本的40%左右，且运力更有保障，具有明显的物流运输优势。
四川是我国重要的产煤大省，资源丰富，宜宾市区域内筠连、珙县、长宁、兴文等是四川省最重要的能源基地。煤矿与公司距离都在80公里以内，运费低廉。目前，云南天原的全资子公司天力煤化已经取得位于云南省昭通市彝良县天力彝安煤矿探矿权，勘查面积10.09平方公里；截止2009年6月30日，已完成勘探投资1,608.4万元。公司已与当地政府达成协议，正加紧推进彝良县巴抓煤矿等煤矿的整合，预计在未来两年内公司电石生产所需碳素原料可基本自给，进一步增强公司氯碱产品的盈利能力。
四川及云南拥有丰富的煤炭资源和水电资源，具有发展电石产业的先天优势，是我国西南地区电石主产区。目前公司电石主要由控股子公司水富金明等周边的电石企业供应，采购距离基本在100公里以内。公司在云南水电丰富的地区投资，打造原料及能源基地，为公司进一步扩能做好准备。电石基地完全达产后公司电石配套能力将达到58万吨/年，自给率约82.62%。
烧碱主要原料之一是原盐或卤水。四川省是我国著名的井矿盐生产基地。公司本部采用盐卤水作为原料，通过管道输送，既降低了运输成本，又减少了原盐溶解、精制纯化过程的水、电消耗。公司控股子公司海丰和锐于2008年9月17日与四丰盐化签署出资协议，共同组建宜宾丰源盐化有限公司，将形成年生产工业盐95.5万吨、食用盐4.5万吨的生产能力，投产后天原集团原盐自给率将达到100%。
完善的循环经济体系
天原集团作为我国第二大电石法PVC生产企业，是国务院批准的国家第一批组织开展循环经济试点单位。公司从2001年开始探索走清洁生产、资源综合利用、循环经济的可持续发展道路，追求投入100份元素即产出近100份元素的产品，元素“零流失”的创新理念。公司自主研发创新，率先成功建成并投产国内首家最大规模的全废渣旋窑制水泥装置，装置年产82万吨水泥，利用电石制乙炔过程中产生的电石废渣、自备热电装置产生的煤渣灰为原料生产水泥。电石渣制水泥装置的建成使公司能够合理回收、利用生产过程中产生的废渣，不但解决了环境污染的问题，而且降低了物料、能源消耗，变废为宝，创造了良好的经济和社会效益。
此外，公司通过不断的技术革新改造，成功实现盐水回收、高稀酸回收、电石清液回收以及聚合系统离心母液的回收，节约了公司在工业用水上的开支。公司通过多年努力自主研发的干法乙炔发生技术，于2007年末在子公司海丰和锐顺利实现工业化生产，该技术具有节水、节能等特点，是国家大力推广的节水、节能新技术，使公司再次站在了行业技术发展的最前沿。
积极开拓三大市场
天原集团凭借规模优势有效降低物料消耗、综合能耗及单位产品固定成本，优化成本结构，在与上下游的谈判中处于更有利的地位，并能够使企业树立更好的品牌形象和获得更大的市场影响力，更容易获得客户的认可，为实现经济效益最大化提供充分保障。
天原集团将针对不同的产品目标客户，采取不同的市场开拓方式。首先，氯碱产品市场开拓方面，若本次募集资金项目能顺利实施，公司将增加聚氯乙烯树脂产能40万吨/年，烧碱产能32万吨/年。公司将抓住四川灾后重建的市场机会，积极配合政府灾后重建规划，进一步扩大在川内市场的领导地位。其次，在精细化工产品市场开拓计划方面，天原集团未来三年将扩大三聚磷酸钠、六偏磷酸钠、食品级磷酸盐产品和甲酸钠甲酸系列产品的产能，水合肼产品以80%水合肼为主，已有产能1.5万吨/年，若本次募集资金项目顺利投产，公司将形成80%水合肼产能3.5万吨/年，成为全球最大的水合肼生产商。公司将加大产品出口力度，重点开拓印度、巴西等新兴市场。第三，在水泥产品市场开拓方面，公司已经形成了水泥产能82万吨/年，公司计划利用自有资金新增水泥产能120万吨/年。同时将增加散装水泥、缓凝水泥、特种桥梁水泥、中热水泥等高端品种，扩大产品线，满足客户的不同需求，并加大对溪洛渡水电工程、向家坝水电工程的供应量，积累优质客户为消化未来新增产能准备。
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